Chargé du développement de la force de vente

ACTIVITES DU POSTE

Déterminer les objectifs de la stratégie de vente ;

Organiser, animer et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique ;

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de merchandising et du trade marketing par zone de vente ;

Développer un portefeuille clients/prospects ;

Suivre le budget des actions commerciales ;

Recueillir les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduire en plans d'actions commerciaux ;

Suivre le marché au plan national et international ;

Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achats (référencement, charte tarifaire, opérations promotionnelles…) ;

Superviser les réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques, GMS…) ;

Effectuer des reportings à la hiérarchie ;

Réaliser les argumentaires commerciaux devant être utilisés par la force de vente.

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE REQUISES

COMPETENCES REQUISES

Niveau académique : BACC+3 en commerce/vente et négociation

Expérience professionnelle : 02 ans minimum à un poste similaire dans le secteur cosmétique.

Être titulaire d'un Permis de conduire catégorie B valide

Savoirs

Excellente connaissance en gestion de la force de vente ;

Excellente connaissance en gestion des portes feuilles ;

Excellente connaissance en technique de prospection ;

Bonne maitrise de la conduite d'actions de négociations commerciales ;

Excellente connaissance en management d'équipes commerciales ;

Bonne analyse de l'environnement concurrentiel du secteur de la cosmétique ;

Savoir-Faire

Bonne connaissance en marketing opérationnel ;

Bonne connaissance des techniques de merchandising ;

Connaissance en gestion comptable et administrative ;

Techniques de vente ;

Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;

Connaissances des produits et/ou services d'une entreprise cosmétique ;

Bonne connaissance des circuits de distribution des produits cosmétiques ;

Maitrise d'internet et des logiciels : EXCEL…

Techniques d'expression française et anglaise.

Savoir-Être

Grande capacité d'écoute et de persuasion ;

Excellente présentation physique et bonne élocution ;

Organisé(e), rigoureux(se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;

Sens poussé de la négociation et doté(e) de bonnes qualités relationnelles ;