Directeur Commercial et Marketing Assurances H/F
Description du poste
Référence :MAR/0319/002345
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Banque / Assurances
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
Mission :
Missions et principales responsabilités du poste
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
- Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validée par le Conseil d'Administration en s'appuyant sur les travaux et les conseils du cabinet d'expertise comptable
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Prévoir les actions de formation de la force de vente.
- Assurer le Développement commercial grands comptes
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
- Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise et a transmettre au responsable marketing
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C
- Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activié
Profil :
Profil Du Poste
Le titulaire du poste devra justifier de:
- Un diplôme de niveau BAC+5 en Gestion/Commerce et Marketing
- Une expérience globale d'au moins 10 années dont 5 années dans le management commercial dans une compagnie d'assurances
- Une bonne connaissance des produits d'assurances et du marché des assurances au Cameroun
- Une connaissance du code CIMA
- Bilinguisme Anglais - Français
- Aisance relationnel et capacité à développer un réseau
- Expérience dans l'animation et le développement d'une équipe commerciale dans les Assurances.
Niveau d'études : MASTER 2 / BAC+5
Spécialisation : Marketing / Communication / RP / Journalisme
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 10 à 20 ans)
Langues :
Anglais : Maîtrise courante
Français : Maîtrise courante
