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Energy Solutions Business Developper
consommations d'énergie représentent une part relativement importante du coût de production et d'exploitation (de l'ordre de 10 à 50% en fonction des secteurs).
ENERGENIC est leader dans les services énergétiques au Cameroun et en Afrique Centrale. Depuis notre siège basé à Douala, nous accompagnons plusieurs organisations dans leur démarche de mise en place de Système de Management de l'Energie et d'excellence opérationnelle.
Dans le but de soutenir notre croissance sur le long terme, nous recherchons actuellement des candidats désireux de se démarquer en apportant une contribution importante dans le développement de l'efficacité énergétique et de la production d'énergie renouvelable en Afrique subsaharienne.
A cet effet, nous ouvrons un poste de Energy Solutions Business Developper (ESBD) au sein de notre organisation.
Description du poste
Le poste d'ESBD est hiérarchiquement rattaché à la Direction Commerciale et des Opérations.
Il est directement responsable des activités marketing et de vente d'ENERGENIC, et sera l'acteur majeur du développement du chiffre d'affaire de l'entreprise avec des objectifs commerciaux ambitieux.
Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de marketing, Vente et Recherche et Développement pour :
- Faire connaitre l'entreprise et ses prestations
- Identifier de nouvelles opportunités business ou de nouveaux marchés
- Construire et maintenir des relations durables avec la clientèle et l'implémentation du plan marketing dans son ensemble.
La finalité de ce poste est de stimuler fortement, la croissance des revenus par la contractualisation des grands clients multi sites commerciaux et industriels.
Missions
- Mener les activités de prospection et de prise de rendez-vous
- Tirer parti des connexions existantes pour les clients professionnels à la recherche d'une meilleure gestion de l'énergie
- Créer et renseigner les bases documentaires de profilage des clients B2B
- Mettre en œuvre une approche consultative planifiée pour établir et développer des relations avec la haute direction et les managers techniques
- Organiser les réunions d'affaires avec de nouveaux prospects
- Identifier et présenter des propositions de valeur complexes à des prospects qualifiés
- Offrir une expérience client exceptionnelle en ligne avec les objectifs de l'entreprise
- Tenir et analyser les données historiques des ventes
Responsabilités
- Développer une stratégie de croissance basée sur les gains financiers durables et la satisfaction de la clientèle
- Identifier des clients à fort potentiel sur les marchés cibles
- Promouvoir les produits et services de l'entreprise auprès de la clientèle
- Faire des propositions de valeurs aux clients
- Développer des relations avec les prospects et les clients établis
- Collaborer avec les équipes opération et R&D pour s'assurer de l'adéquation des solutions développées avec les besoins des clients
- Négocier les termes des contrats avec les clients et les communiquer aux parties prenantes internes
- Evaluer la performance business et en faire le reporting régulier.
Qualités requises
Nous recherchons une personne autonome très motivée qui est enthousiaste à l'idée de stimuler la croissance dans un environnement innovant et compétitif, mais riche en objectifs.
Vous devez démontrer :
- Votre capacité à identifier, engager et à tirer des revenus d'un portefeuille d'opportunités B2B qualifiées.
- Vous aurez une approche proactive et collaborative pour établir des relations avec la clientèle et posséderez d'excellentes compétences en gestion du temps pour compléter l'environnement de travail flexible et autonome.
- Doté(e) d'une force d'initiative et de conviction, vous êtes motivé(e) et capable de constituer un portefeuille de clients commerciaux et industriels, identifier et clôturer des opportunités en ligne avec la stratégie de développement de l'entreprise.
- Vous possédez une attitude `` capable de faire '' et trouvez constamment des moyens de faire fonctionner les idées
- Une solide expérience dans le marketing digital, et des notions en système de supervision énergétique, usine 4.0 et la vente de solutions d'énergie renouvelables, c'est-à-dire l'énergie solaire, les systèmes de batterie, les onduleurs, etc. sera hautement appréciée
- Un véritable intérêt pour aider les clients à atteindre leurs objectifs, équilibré avec la livraison de résultats de vente gagnant / gagnant.
Nous vous proposons :
Une opportunité de travailler pour une entreprise jeune, innovante, agile, en pleine croissance et de faire progresser votre carrière alors qu'elle continue de se développer.
Education /Exigences et qualification de l'emploi
Niveau académique requis
BAC+ 4/5 en Marketing et ventes, les candidatures d'ingénieur avec une forte expérience commerciale seront fortement appréciées.
Expérience précédente
3-5 ans d'expérience en développement d'un portefeuille client B2B, conduite d'un projet de vente et contractualisation de clients industriels et commerciaux, ventes de solutions digitales.
- Expérience des économies d'énergie et des calculs financiers
- Expérience avec les données de séries chronologiques et les outils courants pour travailler avec les données, c'est-à-dire la combinaison de feuilles de calcul (Google Sheets, Excel,) et d'outils de présentation / tableau de bord
Compétences ciblées
- Doit être diligent avec la qualité et la vitesse des données pour les livraisons de projets
- Possibilité de créer des diapositives, des rapports et des visualisations prêtes pour le client
- Nécessite de bonnes compétences en communication, verbale et écrite
- Doit posséder un haut niveau de précision et de netteté
Constitution du dossier de candidature
- Curriculum vitae
- Lettre de motivation
- Les exemplaires des diplômes ou des attestations diverses
- Carte Nationale d'Identité
Dépôt des dossiers :
Les dossiers de candidature complets sont attendus à l'adresse : contact@energenic.cloud.
Les dossiers de candidature incomplets ne seront pas étudiés
Date limite de réception des candidatures : 31/05/2020
ENERGENIC offre des opportunités d'emploi égales. Aucune discrimination d'aucune sorte ne sera tolérée.
ENERGENIC est un employeur pour l'égalité des chances et l'action positive.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération.
