Market Developer
Description du poste
Référence :COM/1218/002298
Type de contrat : CDI
Métier/Spécialité : Industrie
Localisation géographique :
Pays : Cameroun
Ville : Douala, Littoral, CM
Notre société :
Leader en recrutement sur le continent africain, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d'entreprises privées ou publiques et d'Institutions Internationales.
Mission :
Apave Cameroun recrute pour l'un de ses clients, une multinationale - industrie de métallurgie, un Market Developper.
Mission du poste :
Sous la supervision étroite du Responsable Vente & Marketing, le titulaire a pour mission de :
- Développer les ventes directes (Selling in) et indirectes (Selling out)
- Promouvoir l'utilisation des produits de l'entreprise dans les chantiers de BTP
- Mettre en œuvre des actions de visibilité sur les points de vente (Publicité sur Lieu de Vente)
Principales activités
Organisation et planification
- Planifier ses activités hebdomadaires
- Tenir et mettre à la disposition de sa hiérarchie les prévisions hebdomadaires de vente aux clients distributeurs directs et indirects
- Etablir et valider leur planning de tournées selon une fréquence hebdomadaire
- Faire valider par le Responsable Vente & Marketing les conditions de négociation avec ses clients/prospects
- Participer aux réunions
Vente
- Prospecter régulièrement les nouveaux clients distributeurs qu'il orientera soit vers l'usine, soit vers les clients onduleurs installés dans les zones urbaines et semi-urbaines.
- Démarcher et orienter les prospects utilisateurs vers l'usine ou vers un client direct (onduleur ou distributeur agréés)
- Assurer le suivi et l'animation du portefeuille des clients BTP
- Visiter régulièrement ses clients
- Veiller à la transmission des documents commerciaux à ses clients en temps réel (correspondances, consultations, factures, B/L, etc.)
- S'assurer auprès de l'Administration des ventes de la faisabilité des commandes qu'il reçoit des clients/prospects de son secteur, avant de répondre à leurs consultations
- Sécuriser les paiements par le respect des conditions de vente
- Assurer le recouvrement des créances auprès de ses clients directs en compte
3. Promotion des ventes
- Démarcher les utilisateurs et les prescripteurs dans les chantiers, dans le but d'orienter leur choix vers les produits de l'entreprise
- Participer à l'élaboration et à la mise en place des actions de Marketing opérationnel (foires, promotion des ventes, caravanes publicitaires, piges)
- Mettre en place tout support de communication sur les points de vente
- Recevoir les réclamations de ses clients et les transmettre pour traitement
- Conseiller ses clients sur les applications des produits de l'entreprise
- Fournir à ses clients de façon régulière des informations sur l'entreprise et ses produits
Profil :
- Bac + 2 en action commerciale ou équivalent
- 2 ans minimum dans la réalisation des activités de promotion sur le terrain
- Connaissances des techniques de vente et de prospection
- Connaissances informatiques : Microsoft Excel
- Aptitude à réaliser des études de marché sur le terrain
- Anglais 1ère langue
- Disposer d'un portefeuille clients BTP serait un atout
Niveau d'études : BTS/DUT/BAC+2
Spécialisation : Commercial / Ventes
Niveau d'expérience : Expérimenté (de 3 à 5 ans)
Langues :
Anglais : Maîtrise courante
Français : Bonne pratique
