Offre de recrutement : Ingénieur commercial
Présentation de l'entité :
Vendor & Marketing est une filiale du cabinet-conseil JMJ AFRICA, avec une orientation marketing stratégique et commerciale :
- Marketing pour le compte de tiers ---) Externalisation & Assistance
- Conseil en stratégie marketing et commerciale
Cabinet de conseil JMJ AFRICA : « JMJ AFRICA, la solution qui vient de l'Afrique ! »
- Conseil et accompagnement en stratégies d'entreprise
- Plus de 50 employés dont 35 professionnels
- Equipe pluridisciplinaire composée d'ingénieurs, de financiers, de gestionnaires de projets, d'agronomes, d'anciens banquiers, d'environnementalistes et de juristes
- Interventions et assistance à toutes les étapes de la vie d'un investissement (création d'entreprise, développement, restructuration et liquidation)
- Références dans l'imprimerie, l'Agro-alimentaire, l'industrie, etc..
Vendor & Marketing a pour missions principales :
- Augmenter la performance des entreprises grâce à l'expertise en stratégie marketing
- Proposer une offre de services transversale pour répondre à l'ensemble des besoins et projets des entreprises
- Appliquer les standards internationaux avec une politique d'exigence de résultat
Missions et responsabilités d'un ingénieur commercial :
- Etre le représentant de la société auprès des différents types de clients composant le marché dont il est responsable.
- Promouvoir l'offre de services ou de produits de l'entreprise
- Maintenir le portefeuille de clients existants.
- Développer un volant de nouveaux clients et prospects.
- Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du planning.
- Savoir utiliser les ressources techniques disponibles sur le secteur à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir.
- Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie.
Compétences requises :
Des compétences techniques.
- Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
- Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)
- Analyser un Appel d'Offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)
- Animer et assurer la prospection commerciale
- Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation
- Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux
- Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
- Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
- Converser en anglais en contexte professionnel
- Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails... nécessaires à la réalisation des activités
Des compétences personnelles
Attentif aux attentes du client, l'ingénieur commercial analyse ses besoins et les traduit dans le cahier des charges et ses recommandations. Sa solide culture des méthodes de vente et des techniques marketing permet à l'ingénieur commercial, de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés. Tenace et persévérant (les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles longs), il sait être persuasif et mettre a profit son sens des négociations pour faire valoir son point de vue. Sa réactivité et sa disponibilité lui permettent de répondre au mieux aux demandes des clients.
Formations :
Bac +5 (Universités, Ecoles de Commerce, Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires...) en commerce. Une expérience dans le conseil et l'accompagnement aux entreprises, serait appréciable.
Dossiers de candidature
Les dossiers de candidature sont à envoyer uniquement par mail à l'adresse suivante: contact@vendorandmarketing.com
Site web : www.vendorandmarketing.com
